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二手房源告急中介"吸房"有術 專家:房價未漲
發布時間:2017-07-01 19:01:00作者: 上海律師網瀏覽量:1,102 ℃

二手房源告急中介"吸房"有術
  日均成交500套 專家提醒:二手房整體價格并未上漲 房主要想盡快出手 應合理定價
  今年以來,京城二手房市場像打了"雞血",成交量噌蹭上漲。曾經低迷了一年的二手房中介公司,在得意業績如芝麻開花節節高的同時陡然發現,優質房源急劇減少。
  于是,京城大大小小的中介公司近日開始了新一輪"吸房"大戰。
  市場現象
  3月份房源日均減少500套
  北京房地產交易管理網數據顯示,進入3月以來,二手房日均成交量達到580套。
  按照常理推算,成交多少套房子,就意味著市面上減少了多少套房源。因此,北京二手房市場的房源也以每天500套的數量銳減。
  據21世紀不動產內部人士透露,3月以來,公司高層多次向各個門店發出緊急通知,要求門店清理已經成交的無效房源,并加緊尋找新的房源,以此來支撐日后的交易。
  打電話刷網頁業務員背指標
  記者從多家中介門店獲悉,3月以來,業務員在找房源方面的精力投入越來越大,平日里,花在找房源上的時間只有四分之一,現在一半的時間都用來給登記過售房信息的房主打電話核實房源。
  同時,中介上網發布求購信息的頻率也越來越高。"每隔兩三個小時就要在房地產門戶網站上刷新求購信息,以保證信息排在其他公司的前面。"一位不愿透露姓名的中介業務員告訴記者,"公司還下了硬性指標,每人每天必須收集兩條新的房源,完不成任務要罰錢的。"
  地鐵學校周邊 二手房最吃香
  據了解,目前地鐵周邊的二手房最好出手,因為購買二手房的客戶一般經濟實力不算太雄厚,所以,軌道交通周邊,上下班方便的二手房是中介公司獵取的主要對象。
  其次,學校周邊、戶型在100平方米以下、總價在80萬元以下、周邊配套設施齊全等相關條件,滿足得越多,出手也越快。
  二手房中介"吸房"花招
  招數一
  冒充求購者猛貼小廣告
  -典型案例:"本人在附近工作,急需居室房一套,一居至兩居均可,全款支付,中介勿擾,聯系電話××××××××"家住豐臺區馬家堡嘉園一里的劉女士發現,最近自家門上這種求購房子的小紙條越來越多,以前是一個禮拜被貼一次,現在幾乎天天都有,有時下班回家,門上能有好幾張。
  據記者了解,這些紙條都是中介公司業務員貼的,在其業內稱之為"掃樓"。
  -招數解讀:"掃樓"是一種收集房源的有效渠道,也是房主賣房最直接的動力來源,有時房主明知是中介公司而非個人,還是會打電話過來。
  雖然現在業務員掃樓的頻率增加,也很辛苦,但是如果一棟樓經過一次掃樓能收集到一條房源,也是值得的。
  招數二
  租房變賣房利潤多幾倍
  -典型案例:"您的房子賣嗎?我給您賣個好價!"王先生在金橋國際公寓有套房子要出租,在中介公司登記房源后,卻發現經常有人來詢問他是否要賣,并承諾賣個高價。
  王先生告訴記者,自己以前也登記過出租信息,中介公司就是老老實實地給他找租戶,現在,真正找租戶的業務員電話少了,大部分都是來忽悠他賣房的。
  -招數解讀:中介公司租一套房子,中介費只收一個月的租金,就算是高檔公寓,最多也就掙個五六千元。
  而如果能忽悠房主把房賣了,普通住宅也能收兩萬多元,如果是公寓,甚至能掙五六萬元。
  所以賣房要比租房利潤更高。
  【專家建議】
  房主不要飄飄然
  中大恒基副總付嚴分析,中介頻繁給房主打電話,容易讓房主產生"身價倍增"的錯覺,從而抬高報價。而實際上,房主價格抬得過高,會讓客戶望而卻步。
  付嚴表示,目前二手房交易量大幅上漲,主要是前期積蓄的一部分剛性需求釋放的結果,而京城整體二手房價格并未因此上漲。
  他認為,房主要想盡快出手,還是應合理定價。而購房者可視房屋地段及品質,結合自身需求,擬定一個心理價位,適時出手。

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