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    二手房源告急中介"吸房"有術(shù) 專家:房?jī)r(jià)未漲
    發(fā)布時(shí)間:2017-07-01 19:01:00作者: 上海律師網(wǎng)瀏覽量:1,101 ℃

    二手房源告急中介"吸房"有術(shù)
      日均成交500套 專家提醒:二手房整體價(jià)格并未上漲 房主要想盡快出手 應(yīng)合理定價(jià)
      今年以來,京城二手房市場(chǎng)像打了"雞血",成交量噌蹭上漲。曾經(jīng)低迷了一年的二手房中介公司,在得意業(yè)績(jī)?nèi)缰ヂ殚_花節(jié)節(jié)高的同時(shí)陡然發(fā)現(xiàn),優(yōu)質(zhì)房源急劇減少。
      于是,京城大大小小的中介公司近日開始了新一輪"吸房"大戰(zhàn)。
      市場(chǎng)現(xiàn)象
      3月份房源日均減少500套
      北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,進(jìn)入3月以來,二手房日均成交量達(dá)到580套。
      按照常理推算,成交多少套房子,就意味著市面上減少了多少套房源。因此,北京二手房市場(chǎng)的房源也以每天500套的數(shù)量銳減。
      據(jù)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)內(nèi)部人士透露,3月以來,公司高層多次向各個(gè)門店發(fā)出緊急通知,要求門店清理已經(jīng)成交的無效房源,并加緊尋找新的房源,以此來支撐日后的交易。
      打電話刷網(wǎng)頁(yè)業(yè)務(wù)員背指標(biāo)
      記者從多家中介門店獲悉,3月以來,業(yè)務(wù)員在找房源方面的精力投入越來越大,平日里,花在找房源上的時(shí)間只有四分之一,現(xiàn)在一半的時(shí)間都用來給登記過售房信息的房主打電話核實(shí)房源。
      同時(shí),中介上網(wǎng)發(fā)布求購(gòu)信息的頻率也越來越高。"每隔兩三個(gè)小時(shí)就要在房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站上刷新求購(gòu)信息,以保證信息排在其他公司的前面。"一位不愿透露姓名的中介業(yè)務(wù)員告訴記者,"公司還下了硬性指標(biāo),每人每天必須收集兩條新的房源,完不成任務(wù)要罰錢的。"
      地鐵學(xué)校周邊 二手房最吃香
      據(jù)了解,目前地鐵周邊的二手房最好出手,因?yàn)橘?gòu)買二手房的客戶一般經(jīng)濟(jì)實(shí)力不算太雄厚,所以,軌道交通周邊,上下班方便的二手房是中介公司獵取的主要對(duì)象。
      其次,學(xué)校周邊、戶型在100平方米以下、總價(jià)在80萬(wàn)元以下、周邊配套設(shè)施齊全等相關(guān)條件,滿足得越多,出手也越快。
      二手房中介"吸房"花招
      招數(shù)一
      冒充求購(gòu)者猛貼小廣告
      -典型案例:"本人在附近工作,急需居室房一套,一居至兩居均可,全款支付,中介勿擾,聯(lián)系電話××××××××"家住豐臺(tái)區(qū)馬家堡嘉園一里的劉女士發(fā)現(xiàn),最近自家門上這種求購(gòu)房子的小紙條越來越多,以前是一個(gè)禮拜被貼一次,現(xiàn)在幾乎天天都有,有時(shí)下班回家,門上能有好幾張。
      據(jù)記者了解,這些紙條都是中介公司業(yè)務(wù)員貼的,在其業(yè)內(nèi)稱之為"掃樓"。
      -招數(shù)解讀:"掃樓"是一種收集房源的有效渠道,也是房主賣房最直接的動(dòng)力來源,有時(shí)房主明知是中介公司而非個(gè)人,還是會(huì)打電話過來。
      雖然現(xiàn)在業(yè)務(wù)員掃樓的頻率增加,也很辛苦,但是如果一棟樓經(jīng)過一次掃樓能收集到一條房源,也是值得的。
      招數(shù)二
      租房變賣房利潤(rùn)多幾倍
      -典型案例:"您的房子賣嗎?我給您賣個(gè)好價(jià)!"王先生在金橋國(guó)際公寓有套房子要出租,在中介公司登記房源后,卻發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有人來詢問他是否要賣,并承諾賣個(gè)高價(jià)。
      王先生告訴記者,自己以前也登記過出租信息,中介公司就是老老實(shí)實(shí)地給他找租戶,現(xiàn)在,真正找租戶的業(yè)務(wù)員電話少了,大部分都是來忽悠他賣房的。
      -招數(shù)解讀:中介公司租一套房子,中介費(fèi)只收一個(gè)月的租金,就算是高檔公寓,最多也就掙個(gè)五六千元。
      而如果能忽悠房主把房賣了,普通住宅也能收兩萬(wàn)多元,如果是公寓,甚至能掙五六萬(wàn)元。
      所以賣房要比租房利潤(rùn)更高。
      【專家建議】
      房主不要飄飄然
      中大恒基副總付嚴(yán)分析,中介頻繁給房主打電話,容易讓房主產(chǎn)生"身價(jià)倍增"的錯(cuò)覺,從而抬高報(bào)價(jià)。而實(shí)際上,房主價(jià)格抬得過高,會(huì)讓客戶望而卻步。
      付嚴(yán)表示,目前二手房交易量大幅上漲,主要是前期積蓄的一部分剛性需求釋放的結(jié)果,而京城整體二手房?jī)r(jià)格并未因此上漲。
      他認(rèn)為,房主要想盡快出手,還是應(yīng)合理定價(jià)。而購(gòu)房者可視房屋地段及品質(zhì),結(jié)合自身需求,擬定一個(gè)心理價(jià)位,適時(shí)出手。

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