王篤海有一個(gè)已經(jīng)磨舊的小本子，密密麻麻地記錄著許多電話號(hào)碼。""這一串串電話號(hào)碼就是一筆筆巨大的財(cái)富，就是大把大把的人民幣。""
""由亢奮轉(zhuǎn)入低迷的拐點(diǎn)在2008年初露出端倪。""過高的房?jī)r(jià)對(duì)于普通民眾家庭已成為無力消費(fèi)的奢侈品。
王篤海對(duì)樓市政策有著強(qiáng)烈的期待，""我覺得最近的一系列政策已經(jīng)釋放了強(qiáng)烈的信號(hào)，未來房地產(chǎn)業(yè)有望在小幅波動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升的走勢(shì)，但大趨勢(shì)將是高房?jī)r(jià)時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)。""
這個(gè)冬天，對(duì)于王篤海來說，是那么寒冷而又漫長(zhǎng)。""從山東來北京已經(jīng)6個(gè)年頭了，還是頭一次感到北京的陰冷。""王篤海拎著黑色手提包在學(xué)院路北口迷茫地四處張望。他看了看腕上的手表，已是正午時(shí)分，決定簡(jiǎn)單地吃過午飯后直奔上地城鐵站，散發(fā)他的售樓小廣告。
""樓市寒冬到底能持續(xù)多久？這要去問經(jīng)濟(jì)學(xué)家，我只知道現(xiàn)在售樓員的日子實(shí)在不好過，購(gòu)房者都在觀望等待。""說起北京樓市，干了近6年售樓員的王篤海一臉木然。
王篤海對(duì)樓市的凄冷感受，從一個(gè)側(cè)面反映了北京房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況。中國(guó)樓市，正在經(jīng)歷著一場(chǎng)極度深寒的季節(jié)--這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
從排隊(duì)購(gòu)房到持幣觀望--""樓市拐點(diǎn)說來就來""
今年36歲的王篤海是北京千千萬萬個(gè)售樓員中的一員。6年前，畢業(yè)于山東建筑工程學(xué)院的王篤海在濟(jì)南工作幾年后，懷著對(duì)外面世界的無限憧憬，只身一人從山東闖入京城，經(jīng)過短短幾個(gè)月的考察，毅然加入了售樓員的行列。6年中，王篤海結(jié)識(shí)了包括記者在內(nèi)的許多老鄉(xiāng)和朋友，再加上他的專業(yè)優(yōu)勢(shì)以及與生俱來的較強(qiáng)的公關(guān)能力，自然在爭(zhēng)取客戶上多加了不少分?jǐn)?shù)，他也由此成為北京業(yè)界頗有名氣的資深售樓員。然而，就目前而言，這些優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒有了用武之地。
據(jù)王篤海透露，售樓員的收入是底薪加提成。目前北京售樓員底薪相對(duì)固定，大致1000元左右，提成通常是房?jī)r(jià)的千分之一到千分之三之間，部分公司也會(huì)給出千分之五甚至千分之七的""巨額""回報(bào)。""北京售樓員的好日子一直持續(xù)到2007年。""王篤海告訴記者，""我至今對(duì)2007年火爆購(gòu)房的場(chǎng)面記憶深刻，因?yàn)槟菚r(shí)身邊的朋友也曾找到我?guī)椭?hào)買房子，那時(shí)我感覺自己還是個(gè)挺重要的人物。""
在王篤海的黑色手提包里，有一個(gè)已經(jīng)磨舊的小本子，那上面密密麻麻地記錄著許多電話號(hào)碼。這個(gè)小本子可是王篤海的寶貝，因?yàn)槟巧厦嬗涗浀牟粌H僅是已購(gòu)房客戶的電話，更多的則是被他們稱作為""準(zhǔn)客戶""的潛在購(gòu)房客戶，有自己聯(lián)系的，也有通過老鄉(xiāng)、朋友介紹的。在王篤海看來，""這一串串電話號(hào)碼就是一筆筆巨大的財(cái)富，就是大把大把的人民幣。""
然而自從2008年初開始，王篤海這個(gè)小本子的用途就有些""失靈""了。確切地說，從2007年底，王篤海就明顯地感覺到了樓市風(fēng)向的轉(zhuǎn)變。""我'盯'了兩年的一個(gè)準(zhǔn)客戶，說好2008年初要買房準(zhǔn)備結(jié)婚的，不料我接連打了三次電話，對(duì)方的回答是'等等再說，報(bào)紙上說2008年房?jī)r(jià)肯定會(huì)降的'。""
王篤海細(xì)細(xì)思量，這名準(zhǔn)客戶的想法不無道理，""隨著房?jī)r(jià)的不斷攀升，人們忽然發(fā)現(xiàn)手里的錢變少了，就算再擔(dān)心房?jī)r(jià)上漲，可以寅吃卯糧，但不能不吃糧。看著周圍房奴們生活水準(zhǔn)急轉(zhuǎn)直下，很多人怕了。畢竟，還是要量入為出。而政府對(duì)于樓市仍在進(jìn)行調(diào)控，利息越加越高，低收入者遑論買房。""王篤海告訴記者。
""購(gòu)買力的過度透支使得市場(chǎng)漸顯疲軟，交易量開始萎縮，由亢奮轉(zhuǎn)入低迷的拐點(diǎn)在2008年初露出端倪。過高的房?jī)r(jià)對(duì)于普通民眾家庭已成為無力消費(fèi)的奢侈品，許多家庭患上了住房焦慮癥，有價(jià)無市的狀況在蔓延。""王篤海告訴記者。他向記者出示了2008年3月份的一張《中國(guó)證券報(bào)》，上面刊載了新華網(wǎng)的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告。調(diào)查顯示，在當(dāng)初，過半數(shù)人對(duì)買不買房問題持觀望態(tài)度，還有超過30%的人根本就不考慮買房。""這表明過高的房?jī)r(jià)已超過市場(chǎng)所能承受的臨界點(diǎn)。""王篤海據(jù)此作出判斷。
據(jù)王篤海回憶，從2008年初開始，對(duì)于不甚明朗的市場(chǎng)時(shí)局，一些商業(yè)銀行開始對(duì)地產(chǎn)商的開發(fā)貸款采取審慎態(tài)度。2月份，全國(guó)70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)同比漲幅首次回落。對(duì)于地產(chǎn)商來說，在央行數(shù)度加息及提高存款準(zhǔn)備金率的從緊貨幣政策下，房地產(chǎn)企業(yè)開始由""地荒""轉(zhuǎn)為""錢荒""。現(xiàn)金流的緊繃，迫使部分開發(fā)商要么降價(jià)回籠資金，要么加大財(cái)務(wù)成本尋求高息貸款。面對(duì)兩難選擇，理智的開發(fā)商大多低調(diào)降價(jià)以備過冬。而低價(jià)售樓反而使眾多購(gòu)房族產(chǎn)生了持幣觀望的心態(tài)。
""一切都在意料之中，一切又都在意料之外。從排隊(duì)購(gòu)房到持幣觀望，沒想到樓市拐點(diǎn)說來就來了。""王篤海感慨道。
從""漲幅""下降到""凈值""縮水--""中國(guó)樓市步入寒冬""
""從業(yè)近6年來，我還是頭一次感受到樓市的'嚴(yán)寒'，先是'漲幅'下降，繼而'凈值'縮水，完全超出了我們的想象。""對(duì)于2008年的樓市，王篤海多了很多與往年不同的感受。
王篤海告訴記者，開始時(shí)，開發(fā)商們還是遮遮掩掩，不肯明說降價(jià)，實(shí)際上，形形色色的促銷手段輪番上演。可是，即便是開發(fā)商賣力地吆喝，購(gòu)房族也不買賬，""買漲不買跌""的心態(tài)作用下，再加上不少人買了房立馬房?jī)r(jià)就降了，損失慘重，更讓購(gòu)房族不敢出手。發(fā)端于美國(guó)的次貸危機(jī)演變成全球的金融危機(jī)后，對(duì)于樓市來說更是雪上加霜。大家對(duì)未來的收入預(yù)期下降，怕背上沉重的債務(wù)，更加不敢買房。樓市銷售由此陷入深度低迷。
""現(xiàn)在的客戶心理非常敏感。""王篤海說，""主動(dòng)上門看房的倒也不少，但更多的則是來咨詢房?jī)r(jià)是否還會(huì)下跌，什么時(shí)候出手購(gòu)房最合適，等等。""
王篤海的這種說法在記者的隨機(jī)采訪中也得到了印證。在王篤海所在的北京北五環(huán)外的售樓處，記者遇到了一位前來咨詢房?jī)r(jià)的年輕人王式忠。王式忠是安徽人，在北京某高校研究生畢業(yè)后留京5年了，目前在中關(guān)村一家軟件開發(fā)公司工作。王式忠告訴記者，自己先后租的兩套房子都很不理想，家里不能裝修，家具也不能配置太多，因?yàn)榘崞饋砗苈闊Ｓ捎诮?jīng)濟(jì)條件所限，他現(xiàn)在租住的地方特別小，父母朋友來了只能住旅館，結(jié)婚快3年了也不敢要孩子。""我真地需要一套房子，租房住太痛苦了。""王式忠說。"
