業內人士建議：購房者要理性看待促銷手段
樓盤促銷又炒新概念，本報直擊———
“終身免物業費”、“購房送70年物業費”，在今春一派樓市回暖的景象中，北京許多樓盤相繼推出新的促銷熱賣舉措。近日，京城多家房產網站上，都出現了部分樓盤購房全免物業費的消息，一時成為購房者和業內人士關注的話題。
●售樓處：全免物業費作為折扣納入房價計算
日前，在位于西大望路的珠江帝景售樓處，當筆者以購房者身份咨詢全免物業費事宜時，一位工作人員解釋說，70年物業費將作為折扣，從購房款中減免，購房者將能享受到實際的優惠。
而就在旁邊一棟樓外，一幅高約六層樓、幾乎占滿整個樓體側面的紅色廣告上，寫著“購房送70年物業費”的字樣。
和珠江帝景“送70年物業費”的提法不同，位于望京核心區域的一處期房樓盤打出的廣告是“終身免物業費”。售樓處的黎先生告訴筆者，該樓盤屬于商業立項，購房者只擁有40年的產權，“終身”的年限相應就是40年；同時因為是商業立項，相對于普通住宅，購房者將會在入住后支付較高的水電等費用，因此，樓盤推出“終身免物業費”的優惠補償購房者。
黎先生說，“終身免物業費”不會寫入購房合同。購房合同上出現的，“只是按照扣除物業費及享受其他優惠后，購房者所認可的價格”。
●購房者：全免物業費并非無條件
在望京這一樓盤的樣板間，一位來看房的劉小姐說：“全免物業費并非無條件的。”在她看來，享受這一優惠的房子被限制在一定的選擇范圍內，這和自己的心理預期有差距。與其這樣，寧可選擇條件更好、單價稍貴一點的房子，而不單去追求物業費上的優惠。
據了解，目前該樓盤推出的是雙層LOFT和一開間的開放式一居LOMO。在該樓盤一棟29層、300多套房的連體樓中，可以享受“終身免物業費”的幾十套房子集中在5層以下西南朝向和中部樓層的東北朝向。黎先生向記者介紹說，其余房子根據具體的樓層、朝向也有相應的折扣，但折扣的幅度不及“全免物業費”。
●業內人士：全免物業費只是促銷手段
今年春節后，相對沉寂了一年多的樓市出現了回暖的跡象。伴隨著新老項目的入市，包括“購房全免物業費”等一系列促銷舉措也相繼亮相。
“促銷的核心，無非是打出不同名目的舉措，讓購房者感覺實惠。”一位專家解釋說，除了直接降價之外，開發商也會普遍推出各類優惠活動，變相地讓購房者感覺到獲得折扣。而為了達到吸引潛在客戶眼球的目的，這些優惠活動通常會炒作一些“看上去很美”的新概念，“找一個噱頭”。據內部工作人員介紹，“終身免物業費”是項目所屬地產公司面向有長期合作的客戶員工及家屬實施的回饋計劃。但在當下熱賣促銷期間，這項優惠實際上面向所有有購買意愿的購房者。“這是公司營銷中心做的營銷活動。”
根據《物業管理條例》規定，物業公司應由業主（大會）選聘。開發商作為建設單位，只負責前期物業服務。“所以，物業服務合同的雙方是業主和物業公司，房地產開發商既沒有權力一勞永逸地代業主繳物業費，也無權代物業公司收取物業費，從政策空間到實踐上都不具有可操作性。”
為此，這位業內人士建議購房者要理性看待開發商的促銷手段，不能簡單地把促銷手段當成具有法律效力的承諾，同時要從縱向和橫向等多方面考慮房子的性價比，做出審慎的選擇。
