購買二手房與購買新房有所不同，購買新房時，購房者面對的是開發(fā)商，房價由開發(fā)商說了算，但購買二手房則不同，房價的決定權(quán)在賣家手上，買賣雙方有多次見面機(jī)會，因此應(yīng)該抓住時機(jī)進(jìn)行還價。
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忌諱獅子大開口
在市場處于觀望時期，買家與賣家討價還價的可能性大大增加，而在這個階段賣家也會更在意買家的意見。有專家表示，近期買家還價的成功概率大大增加。
買房還價并非買衣服，千萬不要獅子大開口。業(yè)內(nèi)人士提醒說，雖然目前有不少賣家已有耐心聽取買家的意見，并有可能接受買家的還價請求，但是并非能夠接受獅子大開口式的還價。
業(yè)內(nèi)人士指出，還價也應(yīng)隨行就市。以前的價格并不能作為還價的參考標(biāo)準(zhǔn)，因此專家建議，買家在還價時一定要根據(jù)當(dāng)前的市場行情來進(jìn)行，這樣成功的可能性才會增加。
還價也要“對癥下藥”
還價也有技巧可言。專家表示，所謂“對癥下藥”，也就是要根據(jù)實際情況來進(jìn)行還價，而并非盲目為之。
專家表示要“對癥下藥”。其實要做到“對癥下藥”，買家首先要做的就是區(qū)分哪些人容易還價。一般情況下，換房者的賣家難以還價，因為他們是考慮換房出售房子的，對于這樣的賣家來說，他們心中原本是希望賣出高價來減輕換房負(fù)擔(dān)，這種情形也可以推而廣之，即換房者不易還價。還有就是“急拋房”不能還價，因為“急拋房”掛牌價往往低于市場水平，可遇不可求，遇到這樣的機(jī)會最好是馬上抓住，如果還要討價還價，等于是白白讓機(jī)會溜走。
此外，如果賣家心態(tài)較好且不缺錢，則還價成功的可能性較小，而如果賣家有資金去向(如有意投資股市，或者經(jīng)營方面缺錢等)，則可以大膽還價。
擠干房價中的水分
還價其實就是要擠干房價中的水分，剔除房價中的不合理部分，使得購房成本下降。那么，房價中的水分從何而來呢?下面將結(jié)合具體情形來做詳細(xì)分析。
雖然目前市場上有不少二手房房源號稱精裝修房，但是其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修畫劃上等號，裝修部分使用時間已經(jīng)超過三、五年，很多地方依然損毀破舊，其所謂精裝修是過去時。
其次，房屋的缺陷也會造成房價水分，如有些房子屋頂有些滲漏，或者房型設(shè)計有些問題等，這都需要買家仔細(xì)進(jìn)行檢查，因為賣家在報價時是會故意忽略這些因素的。如果買家發(fā)現(xiàn)這些問題之后，可能根據(jù)其維修成本來確定還價額度。
此外，眾多周知，中國的住宅土地使用年限只有70年，雖然目前我們尚無從得知土地使用年限到期之后如何續(xù)交土地使用費(fèi)用，但是不可否認(rèn)的是，該費(fèi)用是必須要繳納的。因此買家在考察二手房時，千萬不能忽略房齡因素。對于房齡較長的房源，則應(yīng)該適當(dāng)考慮房齡因素，以此為理由要求賣家降價。
業(yè)內(nèi)人士同時提醒，還價不能咬定“一口價”，這很容易讓自己陷入被動境地而失去回旋余地。專家建議，買家先試探性地提出自己的還價請求，然后根據(jù)賣家反饋回來的信息逐步調(diào)整，直到雙方都能接受。在這個過程中，要講究的就是耐心，如果失去耐心，則可能會失去還價的機(jī)會。
